Het Latijns-Amerikaanse verkoopteam van II wordt gedomineerd door een drietal binnenlandse firma’s, maar er kan er maar één de kroon dragen.
Alexandra De Luca13 juli 2023
“Vluchtig zou een understatement zijn.”
Dat is de samenvatting van Ashley Farrar, hoofd verkoop in de VS voor BTG Pactual, over de toestand van de markten in Latijns-Amerika dit jaar. Gehavend door rentetarieven en turbulente verkiezingscycli in Brazilië en Colombia, was het landschap rotsachtig voor zowel buitenlandse als lokale investeerders.
“De meeste investeerders begonnen het jaar erg negatief over de regio, met uitzondering van Mexico, maar in maart en april begonnen we een paar buitenlanders de markt te zien kopen, en tegen mei waren zelfs de lokale bevolking constructiever geworden naarmate de politiek in de meeste landen gunstiger werd. plaatsen en investeerders begonnen zich meer te concentreren op economische activiteit en de rentecyclus, “zei Farrar. Maar ondanks het verbeterde sentiment was er “op historische basis nog steeds een relatief lage positionering voor buitenlanders”, voegde ze eraan toe.
Voor aandelenverkoopteams in de regio betekende dit dat hun klanten hen meer dan ooit nodig hadden. “In uitdagende jaren voor aandelenmarkten zoals deze, zou ik zeggen dat beleggers meer eisen stellen aan de verkoopkant voor een soort van adviserende hulp”, zegt Tatiane Shibata, hoofd aandelenverkoop voor Bradesco BBI. “Met name in Brazilië, in een omgeving met hoge rentetarieven, was het niet eenvoudig om benchmarks te presteren of te verslaan — afgezien van de uitdaging van de kosten van kansen. Dus de verzoeken van klanten over het genereren van ideeën — meer gericht op de korte termijn — en de service in het algemeen zijn toegenomen.”
Een drietal lokale bedrijven was aanwezig om aan de vraag te voldoen, volgens de resultaten van de enquête van het Latin America Sales Team uit 2023 van Institutional Investor .
BTG Pactual behaalde dit jaar opnieuw de nummer 1-positie op de ranglijst, gebaseerd op de mening van 534 buy-side money managers bij 343 bedrijven met Latijns-Amerikaanse belangen.
Itau BBA behaalde zowel de tweede plaats als de titel van meest verbeterde, vier plaatsen hoger dan vorig jaar. Bradesco BBI werd derde.
JPMorgan en BofA Securities waren de hoogst gerangschikte wereldwijde bedrijven, respectievelijk op de vierde en vijfde plaats.
Farrar schreef het succes van BTG Pactual toe aan het kleine en behendige senior team in de hele regio, evenals aan een partnerschapsmodel dat mentorschap van junior medewerkers aanmoedigt. “Ik denk dat de echte onderscheidende factor voor ons, of het nu gaat om verkoop, onderzoek of handel, het partnerschap is”, zei ze. “Het stelt ons in staat om een zeer ervaren team te behouden en tegelijkertijd jongere medewerkers te motiveren, ongeacht de marktomstandigheden. Iedereen werkt altijd voor hetzelfde doel en de consistentie en motivatie die dit in het hele bedrijf oplevert, kan niet worden onderschat. Het resultaat is een consistent, hoogwaardig product met toegevoegde waarde waar beleggers op kunnen vertrouwen.”
Bij Bradesco BBI zijn er vier senior teams van 11 mensen verspreid over wereldwijde kantoren in Sao Paulo, New York, Londen en Hong Kong. “We zijn een van de weinige makelaars die nog steeds een op Azië gericht verkoopteam in HK hebben”, zei Shibata. “BBI heeft een senior team met een lange ervaring in de aandelenmarkt – inclusief onderzoek, IB, buyside, enz. – waardoor het team [de] institutionele relatie van BBI met klanten kan versterken. Wij hechten waarde aan langdurige relaties op basis van vertrouwen en betrouwbaarheid. Het verkoopteam is sterk gefocust op het optimaliseren van het gebruik van middelen om betere inkomsten te genereren.”
Ondanks de achtbaan van een jaar waarin klanten zich op de korte termijn concentreerden, geloven verkoopteams dat de toekomst op de lange termijn rooskleurig is voor de regio.
“De kans ligt in het feit dat Latijns-Amerika als regio veel te bieden heeft, waaronder functionerende democratieën, de rechtsstaat, over het algemeen robuust ondernemingsbestuur, goede regelgeving en hoogwaardige managementteams”, aldus Farrar. “Als investeerders en de verkoopkant moeten we ons gewoon positioneren om daarvan te profiteren. Bij BTG zijn we gefocust op de lange termijn en dat heeft ons in staat gesteld om de obstakels op korte termijn te overwinnen en hopelijk onze klanten te helpen hetzelfde te doen.”