Um trio de empresas nacionais domina a Equipe de Vendas da América Latina da II – mas apenas uma pode usar a coroa.
Alexandra DeLuca13 de julho de 2023
“Volátil seria um eufemismo.”
Esse é o resumo de Ashley Farrar, chefe de vendas nos Estados Unidos do BTG Pactual, sobre a situação dos mercados na América Latina neste ano. Atingido por taxas de juros e ciclos eleitorais turbulentos no Brasil e na Colômbia, o cenário era difícil para investidores estrangeiros e locais.
“A maioria dos investidores começou o ano pessimamente na região, com exceção do México, mas em março e abril começamos a ver alguns estrangeiros comprando o mercado e, em maio, até os locais se tornaram mais construtivos, pois a política se tornou mais benigna na maioria dos países. lugares e os investidores começaram a se concentrar mais na atividade econômica e no ciclo das taxas de juros”, disse Farrar. Mas houve “ainda um posicionamento relativamente baixo para estrangeiros em bases históricas, apesar da melhora do sentimento”, acrescentou ela.
Para as equipes de vendas de ações na região, isso significava que seus clientes precisavam deles mais do que nunca. “Em anos desafiadores para o mercado de ações como este, eu diria que os investidores tendem a ser mais exigentes com o sell side para algum tipo de assessoria”, disse Tatiane Shibata, head de equity sales do Bradesco BBI. “No Brasil, especificamente, em um ambiente de altas taxas de juros, não tem sido fácil realizar ou superar benchmarks — além do desafio do custo de oportunidade. Assim, as solicitações dos clientes em geração de ideias – mais voltadas para o curto prazo – e atendimento em geral aumentaram.”
Um trio de empresas locais estava lá para atender à demanda, de acordo com os resultados da pesquisa 2023 Latin America Sales Team da Institutional Investor .
O BTG Pactual garantiu novamente o primeiro lugar no ranking deste ano, com base nas opiniões de 534 gestores de recursos de buy-side em 343 empresas com participações na América Latina.
O Itaú BBA ficou com o segundo lugar e também com o título de mais evoluído, subindo quatro posições em relação ao ano passado. O Bradesco BBI ficou em terceiro lugar.
JPMorgan e BofA Securities foram as empresas globais mais bem classificadas, ficando em quarto e quinto lugar, respectivamente.
Farrar creditou o sucesso do BTG Pactual à sua pequena e ágil equipe sênior em toda a região, bem como a um modelo de parceria que incentiva a orientação de associados juniores. “Acho que o verdadeiro diferencial para nós, seja em vendas, pesquisa ou negociação, é a parceria”, disse ela. “Permite-nos manter uma equipa muito experiente e ao mesmo tempo motivar os colaboradores mais jovens independentemente das condições de mercado. Todos estão sempre trabalhando para o mesmo objetivo e a consistência e a motivação que isso proporciona em toda a empresa não podem ser subestimadas. O resultado é um produto consistente, de alta qualidade e valor agregado no qual os investidores podem confiar”.
No Bradesco BBI, há quatro equipes seniores de 11 pessoas em escritórios globais em São Paulo, Nova York, Londres e Hong Kong. “Somos um dos poucos corretores que ainda tem uma equipe de vendas com foco na Ásia baseada em HK”, disse Shibata. “O BBI possui uma equipe sênior com longa experiência no mercado de ações — incluindo research, IB, buyside, etc. — o que permite à equipe fortalecer o relacionamento institucional do BBI com os clientes. Valorizamos relacionamentos de longo prazo baseados em confiança e confiabilidade. A equipe de vendas está altamente focada em otimizar o uso dos recursos para uma melhor monetização.”
Apesar da montanha-russa de um ano com clientes focados no curto prazo, as equipes de vendas acreditam que, no longo prazo, o futuro é promissor para a região.
“A oportunidade reside no fato de que a América Latina, como região, tem muito a oferecer, incluindo democracias funcionais, estado de direito, governança corporativa geralmente robusta, boa regulamentação e equipes de gerenciamento de alta qualidade”, disse Farrar. “Como investidores e vendedores, só precisamos nos posicionar para tirar proveito disso. No BTG, estamos focados no longo prazo e isso nos permitiu navegar pelos obstáculos de curto prazo e esperamos ajudar nossos clientes a fazer o mesmo.”