Durante a Copa do Mundo do ano passado no Catar, os fãs de futebol de todo o mundo puderam ver a equipe argentina desfrutando da erva-mate, uma infusão herbal popular na América do Sul. Embora o consumo de erva-mate seja principalmente limitado à América do Sul e a alguns países europeus, encontrou um mercado significativo no Oriente Médio, especialmente na Síria e, em menor grau, no Líbano, Palestina e Jordânia.
Em 2022, a Argentina exportou 40.000 toneladas de erva-mate, e a Síria sozinha comprou 30.000 toneladas no valor de US$ 91 milhões. Em algumas partes da costa síria, beber erva-mate é tão comum quanto na América do Sul.
A origem dessa tendência remonta ao final do século XIX e início do século XX, quando centenas de milhares de pessoas da Síria e do Líbano emigraram para a Argentina e o Brasil. Alguns desses indivíduos retornaram a seus países de origem, levando consigo a erva-mate.
Anas Mahmoud, um advogado sírio de 34 anos de Tartus, Síria, compartilhou sua experiência: “Comecei a tomar mate desde cedo, já que cresci em uma família e sociedade em que é um hábito muito popular.” Até mesmo sírios sem contato direto com a América do Sul adotaram a tradição de tomar mate.
O consumo de mate, conhecido por suas propriedades estimulantes devido ao seu teor de cafeína, foi popularizado durante a época colonial na América do Sul. Os indígenas guaranis foram os primeiros a consumi-lo, e foi disseminado rapidamente por padres jesuítas em suas missões durante o século XVII.
À medida que a erva-mate ganha popularidade no Oriente Médio, empresários sírios se envolveram na indústria argentina da erva-mate. Omar Kassab, que se mudou para Misiones, na Argentina, há quase duas décadas e é dono de uma empresa de mate, mencionou: “Acreditamos que o consumo continuará a crescer ao longo do tempo no Oriente Médio”.
Com um forte apoio governamental, exportadores argentinos de erva-mate têm promovido ativamente seus produtos nas nações árabes. Eles até participaram de importantes exposições de alimentos internacionais, como a Gulfood em Dubai.
A popularidade dos jogadores de futebol argentinos, incluindo Lionel Messi, também desempenhou um papel na expansão do mercado internacional da erva-mate. Países como Bangladesh, onde as pessoas apoiaram entusiasticamente a Argentina durante a Copa do Mundo, mostraram interesse no produto.
Sotirios Ghinis, economista da Câmara de Comércio Árabe-Brasileira, enfatizou o potencial da erva-mate em vários segmentos, desde bebidas engarrafadas até cosméticos. Ele observou que consumidores conscientes da saúde nas nações árabes estão buscando produtos naturais e saudáveis, e a erva-mate se encaixa perfeitamente com seus efeitos antioxidantes e diuréticos.
Para ter sucesso nos mercados árabes, Ghinis aconselhou as empresas a estabelecerem contatos diretos com possíveis clientes e a se envolverem em conversas presenciais. Regina Koppe, responsável pelas exportações na Lago Verde, uma produtora de mate no estado brasileiro do Rio Grande do Sul, destacou a importância de as empresas brasileiras de mate colaborarem e investirem em estratégias de marketing internacional.
Em conclusão, a erva-mate da Argentina e do Brasil está ganhando popularidade no Oriente Médio, especialmente na Síria. Essa tendência é impulsionada por padrões históricos de imigração, um crescente interesse em produtos naturais e saudáveis, e a promoção ativa da erva-mate por exportadores sul-americanos em nações árabes. O Brasil e a Argentina têm uma longa história de produção e exportação de erva-mate, e seus esforços para promover essa bebida tradicional no Oriente Médio estão dando frutos. O sabor único e os benefícios para a saúde da erva-mate conquistaram o paladar dos sírios, levando a um aumento na demanda por essa bebida sul-americana. À medida que a popularidade da erva-mate continua a crescer, é importante que as empresas de mate brasileiras e argentinas trabalhem juntas e invistam em estratégias de marketing internacional para expandir ainda mais sua presença no mercado do Oriente Médio.
Principais pontos da Urubay:
A experiência da Urubay em marketing intercultural pode proporcionar às empresas o impulso necessário. Também em outros mercados, como a Europa, onde a erva-mate está ganhando popularidade. Com seu perfil de sabor único e numerosos benefícios para a saúde, cada vez mais europeus estão incorporando a erva-mate em sua rotina diária. Essa demanda crescente representa uma ótima oportunidade para as empresas de mate do Brasil e da Argentina entrarem nesse mercado e estabelecerem uma forte presença. Colaborando com a Urubay, uma empresa especializada em marketing intercultural, elas podem navegar com eficácia pelas complexidades do mercado europeu e promover com sucesso a erva-mate a um público mais amplo.
A promoção ativa da erva-mate por parte de exportadores sul-americanos em outros mercados
Com a expertise da Urubay, as empresas de mate do Brasil e da Argentina podem personalizar suas estratégias de marketing para atender às preferências e nuances culturais das nações europeias e árabes. Essa par
ceria não apenas garantirá que o perfil de sabor único da erva-mate seja comunicado com eficácia, mas também destacará seus numerosos benefícios para a saúde, atraindo consumidores europeus conscientes da saúde. Aproveitando essa tendência crescente e estabelecendo uma forte presença no mercado europeu, as empresas de mate do Brasil e da Argentina podem expandir significativamente sua base de clientes e impulsionar suas vendas.
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